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时间:2022-09-21 13:59:29 来源:本源农业网 浏览量:0

打破经营困境,团油助力民营加油站步步为“盈”

打破经营困境,团油助力民营加油站步步为“盈”

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核心提示:在碳达峰、碳中和目标下,石化能源减排、新能源加速替换的需求愈发紧迫。以民营加油站为主的传统油站正面临巨大的生存挑战。开门便是客的时代已成为过去式,数字化、智能化转型已经成为必选题。那么,降本增效,究竟智在何方?不进则退,传统加油站的阵痛期过去几年,民营加油站数量不断扩大。截止目前,国内加油站约12万座

在碳达峰、碳中和目标下,石化能源减排、新能源加速替换的需求愈发紧迫。以民营加油站为主的传统油站正面红花艾临巨大的生存挑战。 开门便是客 的时代已成为过去式,数字化、智能化转型已经成为必选题。那么,降本增效,究竟 智 在何方?

不进则退,传统加油站的 阵痛 期

过去几年,民营加油站数量不断扩大。截止目前,国内加油站约12万座,其中民营加油站就占了一半。然而,随着国内汽油、柴油产销量差额不断扩大,产能过剩导致成品油市场从卖方市场转变成买方市场。同时,和酒店、餐饮类似,受制于好的地理位置稀缺,大量油站面临同质化低层次竞争与增长困境。

不仅如此,在精细化运营管理方面,民营加油站也存在不少痛点。比如缺少品牌、难立口碑六苞藤属、管理粗放等,其中最突出的是缺少新客、老客留存差。如何源源不断地找到客户、留住客户,实现高效卖油,是民营加油站面临的巨大课题和挑战。

而在消费端,车主和司机对油品质量和加油体验的要求也越来越高,对油品的价格也比较敏感。对于民营加油站来说,还需扭转用户的认知,解决信任问题。在市场环境改变和竞争愈发激烈的态势下,加油站该如何打破原有的运营模式,在存量市场挖掘新的增视察磨擦表面在磨损前后的金相显微组织的变化量,实现降本增效?

数字化巧解 症结 ,拥抱能源新零售

当下,数字化转型是大势所趋,是经济复苏及增长的新动能。数字化也是实现能源转型的重要途径和降本增效的重要抓手。作为能源零售重要终端的加油站,面向信息化、数据化、智能化的转型也按下了加速键。

从内因看,加油具有刚需、高频的特点,由于中国机动车的数量还有很大的增长空间,因此这是一个增量市场,非常适合用互联和数字化的方式,实现线上和线下共振,来有效填补信息不对称的鸿沟。从外因来看,4.25亿车主大多已经养成了借助移动互联、移动支付进行数字化消费的习惯,这成为加油站数字化转型的 底盘 。

因此,积极拥抱1.集成电路材料互联,寻求市场新增量,把握数字化转型机遇,成为油站延苞蓝属行业的大趋势。但对于资本、品牌优势有限的民营加油站而言,想要独立投入、独自打造数字化能力并非易事。而能链旗下团油等新兴数字化能源平台企业的出现,带给加油站转型数字化的第二选择。通过与团油这样的数字化新平台合作,不仅能获得增量用户,还可实现场景数据化、数据络化、络智能化,打破传统运营模式,提升加油站的运营、管理水平。

从获客、保客到黏客,加油站如何步步为 盈

团油从民营加油站存在的突出痛点切入,用平台价值和数字化能力赋能加油站,从获客、保客到粘客,让加油站步步为 盈 ,破解现有痛点,实现降本增效。

在获客环节,团油建立了庞大的公域流量池。一方面,能链与物流货运、车联、约车平台、主机厂、汽车后服务等超过3000家企业达成合作,将团油产品及服务置入这些流量入口,为加油站行业聚集了巨量的线上需求。

另一方面,团油加快自身品牌建设,为加油站行业带来增量用户。今年春节期间,团油开启大规模品牌推广,带来新增用户的大幅增长。前不久,团油宣布启用岳云鹏、贾乃亮两位明星代言人,进一步提升品牌声量,带来自身用户规模提升的同时,团油也将进一步为油站行业带来增量。

获客只是第一步,不做一锤子买卖,让用户留下来是关键。为了留住客户,各大加油站往往花费大量的人力、财力和物力,但收效甚微。短梗鹤虱要留存客户,培养客户忠诚度,就需要精细化的用户运营。

团油的A面是帮油站拉新、获得增量的线上平台,B面是帮助油站留住用户,助推转型升级的数字化疲劳实验机在配备相应实验夹具后服务商。某种意义上,油站可以在团油App上各显神通,一方面用团油提供的各类工具,在团油平台上实现用户拉新、转化和留存。另一方面,油站可用团油的后台管理软件,做数据分析、精益营销与客户运营等,帮助加油站降本增效。

每家油站的品牌、规模、位置、发展阶段不同,但过往常用的营销手段却很单一、同质化严重,这就导致油站的营销效果常常不尽如人意。而团油在大数据和算法的基础上,可为油站提供基于符合油站特点与用户偏好的一整套营销体系,实现营销策略的个性化、实时化、多元化,从而提高油站营销效率。

面对当前经营困境及碳达峰、碳中和远景目标,传统加油站亟需拥抱数字化,从前端营销获客到后端用户运营,再到数字化服务,全方位发力,才能在微利时代下打开更多增长空间,迎来更可持续地健康发展。

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